GRID_STYLE

NONE

ΡΟΗ:

latest

Είναι η σύνδεση αμοιβής-αποτελέσματος η λύση;..

Από το marketingweek.gr Το μεγάλο διακλαδικό συνέδριο της Επικοινωνίας , με τίτλο « Επικοινωνία: Η Επόμενη Μέρα » παρουσίασε τεράστιο ενδ...

Από το marketingweek.gr
Το μεγάλο διακλαδικό συνέδριο της Επικοινωνίας, με τίτλο «Επικοινωνία: Η Επόμενη Μέρα» παρουσίασε τεράστιο ενδιαφέρον. Οι συμμετέχοντες στο σύνολό τους, τοποθετήθηκαν για πρώτη φορά τόσο ανοικτά, καθαρά και ριζοσπαστικά -ίσως γιατί βρισκόμαστε στην πιο κρίσιμη στιγμή για την πορεία του χώρου- και όσα ελέχθησαν εκεί θέτουν τις βάσεις για τις πολλαπλές και μεγάλες αλλαγές που θα ζήσουμε, στον τρόπο που είναι οργανωμένος ο χώρος της Επικοινωνίας.
Ένα από τα σημαντικότερα θέματα που τέθηκαν, αφορά στη δύσκολη πορεία των μαρκών στα επόμενα χρόνια και στην ανάγκη πολύ στενότερης συνεργασίας και ταύτισης συμφερόντων, μεταξύ διαφημιστών και διαφημιζομένων. Το βασικό επιχείρημα -που εδράζεται ασφαλώς στη σημερινή ελληνική πραγματικότητα- είναι ότι...
σε μια περίοδο βαθιάς κρίσης, στην οποία όλο και περισσότεροι καταναλωτές χάνουν ή κινδυνεύουν να χάσουν τα βασικά, οι μάρκες γίνονται όλο και λιγότερο απαραίτητες.
Οι μάρκες και οι διαφημιστές τους οφείλουν λοιπόν να αντιληφθούν αυτήν την πραγματικότητα και να απαντήσουν με πολλούς τρόπους. Δίνοντας προπαντός έμφαση σε βασικά brands, και χρησιμοποιώντας με πολύ μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα τις περιορισμένες διαφημιστικές τους δαπάνες. Για τον σκοπό αυτό έχει ανοίξει και πάλι η συζήτηση για σύνδεση αμοιβής των διαφημιστικών εταιρειών με τα αποτελέσματα των διαφημιστικών εκστρατειών. Όπως σωστά τόνισαν οι ομιλητές «δεν μπορεί η έκπτωση επί της αμοιβής να είναι ο κύριος λόγος επιλογής από τον διαφημιζόμενο», ούτε να μπορεί η χρήση των spec να υποκαθιστά τις μακροχρόνιες σχέσεις συνεργασίας διαφημιστικών εταιρειών και διαφημιζομένων.
Προϋπόθεση βέβαια για μια τέτοια περισσότερο μακροχρόνια και υγιή σχέση μεταξύ εταιρειών και διαφημιζομένων, είναι να έχουν και οι ίδιες οι διαφημιστικές εταιρείες το θάρρος να αποδεχθούν και να προωθήσουν τη σύνδεση της αμοιβής τους με τα αποτελέσματα των διαφημιστικών εκστρατειών. Η σύνδεση αυτή δεν είναι ασφαλώς εύκολη υπόθεση. Για πολλούς λόγους. Κατ’ αρχήν η διαφήμιση είναι μέρος μόνο του συνολικού marketing mix και ο διαχωρισμός της από τα υπόλοιπα στοιχεία που το συναποτελούν, δεν είναι ούτε εύκολη ούτε απλή υπόθεση.
Επίσης, μια αποκλειστική σύνδεση αμοιβής και αποτελέσματος αυξάνει το ρίσκο για τη διαφημιστική εταιρεία, σε μια περίοδο που ούτως ή άλλως, λόγω της έκτασης της οικονομικής κρίσης στη χώρα μας, υπάρχουν ήδη άλλοι πολύ σοβαροί κίνδυνοι για τις εταιρείες (ιδίως σε περιπτώσεις που αναλαμβάνουν συνυπευθυνότητα στις πληρωμές μέσων και προμηθευτών). Παρ’ όλα αυτά η μερική έστω σύνδεση αμοιβής-αποτελέσματος έχει βασικά πλεονεκτήματα. Αυξάνει τον βαθμό εμπιστοσύνης και βελτιώνει την ποιότητα συνεργασίας μεταξύ των δύο πλευρών. Δίνει ισχυρό κίνητρο στη διαφημιστική εταιρεία να αναζητήσει τις καλύτερες δυνατές λύσεις για τον πελάτη της και της προσφέρει επίσης τη δυνατότητα, να κερδίσει πολύ περισσότερα όταν οι στόχοι επιτυγχάνονται.
Η τεχνική πλευρά της σύνδεσης αμοιβής αποτελέσματος όμως, είναι επίσης εξαιρετικά σημαντική στη συγκεκριμένη συζήτηση. Οι τελικοί στόχοι πωλήσεων, λόγω της «συνθετότητας» των δράσεων που περιλαμβάνονται στο marketing mix, δεν μπορεί να είναι ο μόνος στόχος με τον οποίο θα συνδέεται η αμοιβή της εταιρείας. Άλλοι ενδιάμεσοι στόχοι που μπορούν αν προκύπτουν από την ex ante αποτελεσματικότητα του media buying και από την επίτευξη στόχων που συνδέονται με την εικόνα της μάρκας, πρέπει να συμπληρώνουν τους στόχους πωλήσεων στον σχετικό αλγόριθμο. Θα ήταν δε πολύ χρήσιμο, αν οι συλλογικοί φορείς του χώρου προωθούσαν μια σχετική μελέτη, η οποία να διευκολύνει τις εταιρείες να δημιουργήσουν τους δικούς τους αλγόριθμους.

5 σχόλια

  1. “Απόλυτη Πασοκική Ενημέρωση” -2

    Αδιάσειστα στοιχεία, συμβάσεις και χειρόγραφες(!) εντολές πληρωμών, που διαψεύδουν τους κυβερνητικούς ισχυρισμούς περί παγώματος των προσλήψεων και χρηστής διαχείρισης στο Αθηναϊκό Πρακτορείο Ειδήσεων κατέθεσε ο Σίμος Κεδίκογλου, βουλευτής Εύβοιας, υπεύθυνος τομέα ΜΜΕ της ΝΔ κατά τη διάρκεια σχετικής επίκαιρης ερώτησής του στη Βουλή.

    Αντικρούοντας τα όσα επικαλέστηκε ο υφυπουργός Εσωτερικών κ. Πεταλωτής προσκόμισε τα συμφωνητικά σύμβασης μίσθωσης έργου που σύναψε το Αθηναϊκό Πρακτορείο Ειδήσεων, χαρακτηρίζοντας ως σκάνδαλο τις προσλήψεις που έγιναν, ζητώντας παράλληλα να ενημερωθεί με ποια κριτήρια επελέγησαν τα πρόσωπα και πώς είναι δυνατόν στις Βρυξέλλες για παράδειγμα, να προκρίνεται η ανάγκη και τέταρτου ανταποκριτή τη στιγμή που υπήρχε η σκέψη να κλείσουν το γραφείο της Κωνσταντινούπολης.

    Ιδιαίτερη δε αναφορά έκανε στους διωγμούς των δημοσιογράφων με κομματικά κριτήρια και στην εκτόξευση ηλεκτρονικής «λάσπης» μέσω παραποιημένων προσωπικών στοιχείων στα e-mail των συντακτών του Πρακτορείου, για τα οποία ο υφυπουργός δεν είπε κουβέντα, όπως και για τον εκδότη που ορίστηκε προϊστάμενος του τμήματος Τοπικής Αυτοδιοίκησης, ακολουθώντας τακτικές εκφοβισμού των εργαζομένων.

    Ο κ. Πεταλωτής απέφυγε, ακόμα, να απαντήσει σε μία σειρά ερωτημάτων σχετικά με την αποπομπή του Οικονομικού Διευθυντή και το κλείσιμο του τμήματος Διαφήμισης και Μάρκετινγκ χωρίς να υπάρχει απόφαση Διοικητικού Συμβουλίου και για την παράδοσή τους στη συνέχεια σε ιδιώτη Οικονομικό Διευθυντή και διαφημιστή.

    Σύμφωνα με τα όσα επισήμανε ο Σίμος Κεδίκογλου, για την έκτακτη συνεργασία οι πληρωμές γίνονται με ιδιόγραφα σημειώματα, στα οποία αναφέρονται ποσά 3.500 και 4.000 ευρώ.

    ΑπάντησηΔιαγραφή
  2. Αναλυτικά η ομιλία έχει ως ακολούθως:

    «Σε πρώτη φάση ,επειδή δεν μπορώ να δεχθώ αυτά τα οποία είπατε θα καταθέσω στη Βουλή συμφωνητικά σύμβασης μίσθωσης έργου που σύναψε το Αθηναϊκό Πρακτορείο Ειδήσεων. Εσείς μπορεί να λέτε ότι προσλήψεις δεν γίνονται, συμβάσεις δεν γίνονται. Εδώ είναι όμως θα τα καταθέσω.

    Αυτές οι προσλήψεις στη σημερινή συγκυρία είναι σκάνδαλο και εξακολουθώ να περιμένω να μου πείτε με ποια διαδικασία έγινε αυτό και με ποια κριτήρια επελέγησαν τα πρόσωπα και πώς είναι δυνατόν στις Βρυξέλλες για παράδειγμα, να προκρίνεται η ανάγκη και τέταρτου ανταποκριτή τη στιγμή που σκέφτονταν να κλείσουν το γραφείο της Κωνσταντινούπολης. Εδώ είναι κύριε Υπουργέ, να τα δείτε και να μου πείτε.

    Το χειρότερο που συμβαίνει κύριε Υπουργέ είναι ότι βλέπουμε πρωτόγνωρα πράγματα, ανήκουστα πράγματα. Σας είπα για τους διωγμούς δημοσιογράφου. Δεν έχετε πει κουβέντα.

    Για την ηλεκτρονική λάσπη που εκτοξεύεται, ένα καινούργιο κόλπο που θα το ζήλευε και ο Γκέμπελς, έχετε τίποτα να πείτε; Και δεν το λέω εγώ, το λέει ο επί χρόνια Διευθυντής Σύνταξης του Αθηναϊκού Πρακτορείου Ειδήσεων, κ. Νικόλας Βουλέλης που είναι ένα άνθρωπος που δεν ανήκει στο χώρο μας, που έχει το σεβασμό όλων των συναδέλφων δημοσιογράφων.

    Υπάρχει μια καινούργια πρακτική που έγκειται στο ότι κάποιοι διοχετεύουν προσωπικά στοιχεία στα e-mail των συντακτών του Πρακτορείου. Τα συνήθως παραποιημένα στοιχεία συνοδεύονται από κουτσομπολιά αίσχιστου είδους και από ανεπίτρεπτους χαρακτηρισμούς, όπως «άχρηστος», «ανίκανος», ενώ «φουσκώνουν» τις αμοιβές των δημοσιογράφων για να προκαλέσουν την αντίδραση της κοινής γνώμης.

    Για το θέμα αυτό, οι εργαζόμενοι έχουν προσφύγει στη Διεύθυνση Ηλεκτρονικού Εγκλήματος. Ο κ. Βουλέλης είχε ζητήσει από τον κ. Μάτσικα να αποκηρύξει αυτήν την πρακτική. Ο κ. Μάτσικας όχι μόνο δεν το έκανε, όχι μόνο δεν καταδίκασε αυτήν την πρακτική, αλλά είπε ότι συμφωνεί με ορισμένα από τα e-mail.

    Θα ήθελα, λοιπόν, τη δική σας θέση, γιατί αυτή η πρακτική εφαρμόστηκε στον «9,84». Βέβαια, ο «9,84» δεν είναι στην αρμοδιότητά σας, αλλά το Αθηναϊκό Πρακτορείο είναι. Εσείς εγκρίνετε αυτές τις μεθόδους;

    ΑπάντησηΔιαγραφή
  3. Κύριε Υφυπουργέ, σας έχω θέσει μια σειρά ερωτήσεων. Ο Οικονομικός Διευθυντής αποπέμφθηκε χωρίς απόφαση του διοικητικού συμβουλίου. Το Τμήμα Διαφήμισης και Μάρκετινγκ έκλεισε χωρίς απόφαση του διοικητικού συμβουλίου. Και τα δύο δόθηκαν σε ιδιώτες. Ο μεν νέος Οικονομικός Διευθυντής επελέγη με έναν επιεικώς περίεργο τρόπο, όπως και ο διαφημιστής που εμφανίστηκε για να καλύψει το κενό που δημιουργήθηκε με το κλείσιμο του εμπορικού τμήματος και του τμήματος μάρκετινγκ

    Κύριε Υπουργέ, πληρώνετε με τέτοια χαρτιά για έκτακτη συνεργασία. Το καταθέτω και αυτό.

    Πρόκειται για ένα ιδιόγραφο σημείωμα που λέει «πληρώστε 3.500 ευρώ για έκτακτη συνεργασία». Υπάρχει και ένα άλλο από κάτω για 4.000 ευρώ πάλι για έκτακτη συνεργασία. Αυτός είναι ο σεβασμός στο δημόσιο χρήμα; Θέλουμε, λοιπόν, απαντήσεις!

    Και βλέπετε τις συνέπειες αυτών των επιλογών στην κατρακύλα των εσόδων του Αθηναϊκού Πρακτορείου, αλλά και στην κατρακύλα της επισκεψιμότητας του site του.

    Επίσης, δεν μας έχετε πει τι γίνεται μ’ αυτόν τον εκδότη που τον έχουν βάλει να προΐσταται του Τμήματος Τοπικής Αυτοδιοίκησης –οποία αντικειμενικότητα!- και εκφοβίζει εργαζομένους για το διωγμό του εκπροσώπου των εργαζομένων. Τώρα τον έβαλε να δουλέψει –και μάλιστα νυχτερινή βάρδια- για να μην έρχεται σε επαφή με τους άλλους δημοσιογράφους. Πραγματικά εσείς νιώθετε δικαιωμένος για την επιλογή σας; Απορώ!

    Και τελικά επανέρχομαι στην αρχική ερώτηση. Θέλετε Εθνικό Πρακτορείο Ειδήσεων σε μια εποχή κρίσιμη για τα εθνικά μας θέματα που χρειάζεται η έγκυρη ενημέρωση στη διεθνή σκηνή από το Εθνικό Πρακτορείο Ειδήσεων; Εσείς τι θέλετε να το κάνετε; Θέλετε να το συρρικνώσετε; Θα πάτε μεθαύριο να πείτε «ή περικόπτουμε το προσωπικό στο μισό ή αλλιώς το κλείνουμε»; Θέλετε να αφήσετε αυτό το κενό στους ιδιώτες;

    Και επειδή είπατε για τη διακυβέρνησή μας, θα ήθελα να σας πω ότι οι προσλήψεις που έγιναν επί Νέας Δημοκρατίας ήταν για τη δημιουργία νέων τμημάτων που πήραν και βραβεία -το «Web T.V»- όπως το Τηλεοπτικό Τμήμα και το Ιντερνετικό Ραδιόφωνο. Από αυτούς δεν έχουν μείνει -γιατί δεν ήταν μόνιμες οι προσλήψεις- περισσότεροι από πενήντα.

    Και πάνω απ’ όλα, κύριε Πεταλωτή, τότε γιατί δεν μιλούσε κανένα κόμμα της Αντιπολίτευσης -ούτε το ΠΑΣΟΚ- και σήμερα έχει ξεσηκωθεί όλος ο πολιτικός κόσμος; Είναι τυχαίο»;

    Τι γράψαμε εμείς:

    ΑΠΕ σημαίνει “Απόλυτη Πασοκική Ενημέρωση”

    Προσλήψεις υπεράριθμων και σπατάλη στο Αθηναικό Πρκακτορείο Ειδήσεων

    Προσλήψεις ημετέρων στο ΑΠΕ

    Σε κομματικό μαγαζί επιχειρεί να μετατρέψει το Εθνικό Πρακτορείο η κυβέρνηση του ΠΑΣΟΚ

    ΑπάντησηΔιαγραφή
  4. Post Cafe
    Τετάρτη, 13 Απριλίου 2011 11:40
    Η Άννα φορούσε PRADA!

    Η Άννα φορούσε PRADA!

    Η στάση της θυμίζει δολοφόνο που γυρίζει στον τόπο του εγκλήματος. Ισχυρίζεται οτι επιχειρεί και πασχίζει για να εκσυγχρονίσει την Παιδεία αλλά δεν φαίνεται να επιταχύνει τους στόχους τους οποίους η ίδια έθεσε. Μάλλον το ψειρίζει... Η κ. Άννα Διαμαντόπουλου κινείται με αργά αλλά καθόλου σταθερά βήματα, αγκιστρωμένη σε μια ξεπερασμένη παλαιοκομματική αντίληψη κι ας φοράει CΗANEL και PRADA. Ανακατεύει τους πειραματικούς σωλήνες του πολιτικού της εργαστηρίου με άγνωστα υλικά και εύχεται να πετύχει η συνταγή παριστάνοντας την συμμαθήτρια(όχι ηλικιακά πάντως) του Χάρι Πότερ.

    Η κ. Γιαννάκου πριν απο μερικά χρόνια είχε πει οτι όσοι δεν καταφέρνουν να πιάσουν την βάση του “10” δεν θα μπορούσαν να περάσουν σε κάποια πανεπιστημιακή σχολή. Η απόφαση έφερε αναστάτωση και οργή κυρίως απο την τότε Αξιωματική Αντιπολίτευση. Το ΠΑΣΟΚ είχε κατηγορήσει για αναλγησία την κ. Μαριέτα, όχι γιατί είχε κόψιμο για τους μαθητές, αλλά κυρίως γιατί κάποιες σχολές όπως για παράδειγμα η σχολή αργαλειών και μπιμπελό θα έκλειναν. Και γιατί αυτό θα είχε σαν αποτέλεσμα κάποιοι να μην μπορούσαν να νοικιάσουν τις γκαρσονιέρες τους ή κάποιες καφετέριες θα έβαζαν λουκέτο. Αυτά τα συμφέροντα είχε προστατέψει η κ. Διαμαντόπουλου τότε. Ομορφιές!

    Και έρχεται η ίδια σήμερα να μας πει οτι υπάρχει ανάγκη κάποιες σχολές κυρίως των ΤΕΙ θα πρέπει τελικά να κλείσουν. Ψέματα, πολιτικαντισμοί και κοροϊδία του ελληνικού λαού ένεκα της ψήφου του ιδιοκτήτη καφετέριας και του ιδιοκτήτη γκαρσονιέρας.

    Δεν πάει όμως έτσι. Και σήμερα η κ. Άννα έχει χάσει την μπάλα. Σε μια εποχή που ο χώρος της Παιδείας χρειάζεται την πλήρη στήριξη της Κυβέρνησης και της κοινωνίας για ουσιαστική αναδιάρθρωση. Αλλά πως είναι δυνατόν να πειστούν οι πολίτες στα όσα ακούνε απο την Υπουργό Παιδείας; Πότε λέει αλήθεια και πότε ψέματα άραγε;

    Δεν ξέρω αν ταράζεται ο σοσιαλιστικός ύπνος της εν λόγω κυρίας. Δεν γνωρίζω καν αν θέλει να κάνει τις αλλαγές, δεν είναι καθόλου βέβαιο αν θέλει να μετέχει σε μια Κυβέρνηση τα μέτρα και της συμπεριφορές της οποίας δεν πιστεύει. Αυτό που μετράει είναι οτι τα έχει κάνει μούσκεμα. Και εν τέλει πόσο λεφτά δόθηκαν φέτος για το εκπαιδευτικό σύστημα; Τι έλεγε η ίδια προεκλογικά; Και ως προς τις πρακτικές της κ. Διαμαντόπουλου δεν θα πω τίποτα απλά θα παραθέσω ένα απόσπασμα απο το indymedia:

    “Τι φόβος, αλήθεια, είναι αυτός της Διαμαντοπούλου!Όλα ελεγχόμενα!Επέλεξε σχολεία,επέλεξε και τους μαθητές!35! Και μετά τους μάζεψε μυστικά στα μουλοχτά,στο Μετρόπολις. Τους είχαν μάλιστα πει ότι μπορούν να κάνουν ερωτήσεις μόνο από λίστα!!! επιλεκτική και για λίγους εκλεκτούς η δημοκρατία τους. Έφεραν και τα ΜΑΤ για να εμποδίσουν 3-4 μαθητές που δεν ήταν της επιλογής τους να μπουν στη συζήτηση. Κι έπειτα, την φυγάδευσαν από το πίσω πορτάκι του ΜΕΤΡΟΠΟΛΙΣ....”

    Τάκης Χατζής

    ΑπάντησηΔιαγραφή
  5. ΦΥΛΑΚΙΣΗ ΠΟΛΙΤΙΚΩΝ ΕΙΝΑΙ Η ΛΥΣΗ

    ΑπάντησηΔιαγραφή

ΠΡΟΣΟΧΗ! Την ευθύνη για το περιεχόμενο των σχολίων φέρει αποκλειστικά ο συγγραφέας τους και όχι το site. Η ανάρτηση των σχολίων μπορεί να έχει μια μικρή χρονική καθυστέρηση